「経営戦略」の過去問(ストラテジ・116問+午後20大問)

1. この分野は何か

経営戦略分野は、企業が市場における競争優位性を確立し、持続的な成長を遂げるための事業方針の策定と、それを支える経営管理の手法に関する領域です。
自社の強みと弱み、外部環境の機会と脅威を分析するフレームワーク（SWOT分析、アンゾフの成長マトリクスなど）や、製品のライフサイクル、さらにはSCM（サプライチェーンマネジメント）やCRM（顧客関係管理）といったITを活用した業務プロセスの最適化（BPR）に関する知識を学びます。イノベーションの創出プロセスに関する理論もこの分野に含まれます。

2. 実際の出題のされ方

午前問題では、経営戦略のフレームワークの名称とその定義、および経営管理手法の目的を問う問題が幅広く出題されます。

• 経営管理・業務改善: 原材料の調達から販売までの全体の流れを最適化する「SCMの目的」や、業務改善の4原則である「ECRS（Eliminate：排除、Combine：結合、Rearrange：交換、Simplify：簡素化）」の具体例を問う問題が定番です。
• 戦略フレームワーク: 製品と市場を「既存」と「新規」に分けて4つの戦略オプション（市場浸透、新製品開発、新市場開拓、多角化）を示す「アンゾフの成長マトリクス」に関する記述を選択させる問題が頻出します。
• イノベーションと競争戦略: 顧客やパートナーと協働して新たな価値を創出する「コ・クリエーション戦略」の特徴や、研究開発から事業化・産業化へ移行する際に立ちはだかる障壁（「死の谷（Valley of Death）」や「ダーウィンの海」）の概念を問う問題も出題されます。

3. 学習のポイント

経営戦略の用語はアルファベットの略語が多く、似たような概念が並ぶため、それぞれの「目的」と「対象」をキーワードで整理することが重要です。

• 代表的な3文字略語の区別:
  • SCM（サプライチェーンマネジメント）：対象は「供給網全体」。目的は「在庫削減や納期短縮による最適化」。
  • CRM（カスタマーリレーションシップマネジメント）：対象は「顧客」。目的は「顧客満足度の向上とLTV（生涯顧客価値）の最大化」。
  • ERP（エンタープライズリソースプランニング）：対象は「企業全体の経営資源（ヒト・モノ・カネ）」。目的は「全社的な統合管理による効率化」。
• マトリクス図を自力で描く: SWOT分析、アンゾフの成長マトリクス、PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）などの分析手法は、問題文の事例を読んで「どの象限に当てはまるか」を導き出せるよう、縦軸と横軸の意味を理解して図を描けるようにしておきましょう。
• 競争戦略の基本: マイケル・ポーターの3つの基本戦略（コスト・リーダーシップ、差別化、集中）など、自社の立ち位置によって取るべき戦略が変わるというセオリーを押さえておいてください。

4. 間違えやすいところ

PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）の4つの象限（花形、金のなる木、問題児、負け犬）について、縦軸（市場成長率）と横軸（相対的市場シェア）の組み合わせを誤って覚えているケースが散見されます。特に、「金のなる木（市場成長率は低いがシェアは高い＝安定した利益を生む）」と「問題児（市場成長率は高いがシェアは低い＝追加投資が必要）」の区別を正確にしておきましょう。
また、イノベーションの障壁である「魔の川（研究と開発の間）」「死の谷（開発と事業化の間）」「ダーウィンの海（事業化と産業化の間）」の順番と、それぞれのフェーズで何が壁になっているのか（資金不足か、市場競争力か）を混同しやすいため、時系列順にストーリーとして理解しておくことが大切です。