令和7年度 秋期 応用情報技術者試験 午前 問70
図のアンゾフの成長マトリクスのうち，市場浸透戦略の例として，適切なものはどれか。
図の説明テキスト
アンゾフの成長マトリクスを示す図。上部に「製品」、左部に「市場」という軸ラベルがあり、それぞれ「既存」「新規」に分けられた2×2のマトリクス構成となっている。
| 市場 ＼ 製品 | 既存 | 新規 |
|---|---|---|
| 既存 | 市場浸透戦略 | 新製品開発戦略 |
| 新規 | 新市場開拓戦略 | 多角化戦略 |
解答・解説
正解: イ. ある地域において特別価格で販売することで，商品の知名度を上げ，その地域の多くの住民に販売する。
アンゾフの成長マトリクスは、企業の成長戦略を「市場」と「製品」の2軸でそれぞれ「既存」と「新規」に分け、4つの象限に分類したフレームワークです。
- 市場浸透戦略（既存市場 × 既存製品）：現在の市場で現在の製品のシェアを拡大する戦略。
- 新製品開発戦略（既存市場 × 新製品）：現在の市場に向けて新しい製品を開発・投入する戦略。
- 新市場開拓戦略（新市場 × 既存製品）：現在の製品を新しい市場（地域や顧客層）に投入する戦略。
- 多角化戦略（新市場 × 新製品）：新しい市場に向けて新しい製品を開発・投入する戦略。
本問で問われているのは市場浸透戦略（既存市場 × 既存製品）です。
各選択肢の解説
- ア: 「上位機種を、既存のユーザー向けに販売」とあるため、「既存市場」に「新製品」を投入する新製品開発戦略の例であり、誤りです。
- イ: 「ある地域において（既存市場）」「商品の知名度を上げ（既存製品）」とあるため、既存の市場で既存の製品のシェア拡大を目指す市場浸透戦略の例であり、正解です。
- ウ: 「他の地方でも販売する」とあるため、「新市場」に「既存製品」を投入する新市場開拓戦略の例であり、誤りです。
- エ: 「ある国の商習慣に合う製品を一から開発し、その国で販売する」とあるため、「新市場」に「新製品」を投入する多角化戦略の例であり、誤りです。