令和3年度 春期 応用情報技術者試験 午前 問68

フィリップ・コトラーが提唱した競争地位別戦略において、企業は市場シェアなどの競争上の地位に応じて、リーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャーの4つの類型に分類されます。

フォロワ戦略とは、業界上位企業の製品や戦略を観察・模倣することで、研究開発や広告・販売促進にかかるコストを低く抑え、市場での生き残りと一定の利益確保を図る戦略です。
したがって、目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することについて記述しているウが正解となります。

各選択肢の解説

• ア：チャレンジャー戦略の説明です。業界トップ（リーダー）の市場シェアを奪うことを目標とし、製品やサービスなどのあらゆる面で差別化を図ります。
• イ：ニッチャー戦略の説明です。潜在的な需要がありながら、大手企業が参入してこないような特定の専門化されたすき間市場（ニッチ市場）に、限られた経営資源を集中させます。
• ウ：正解です。フォロワ戦略の説明です。
• エ：リーダー戦略の説明です。市場における最大のシェアを持ち、利潤や名声の維持・向上を目標として、市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位的な戦略をとります。